Het vinden van een plekje voor je producten in de schappen van supermarkten is een flinke uitdaging. Cultuurverschillen kunnen dit nog moeilijker maken. Maar door inzicht te hebben in de Nederlandse consumenten, kun je de juiste richting op gaan om je product te positioneren. Met onderzoek, ervaring en transparantie binnen het bedrijf, hebben fabrikanten kans op succes bij verkoop in het buitenland. Het open staan voor verschillende culturen en het aanpassen aan deze culturen is dus van groot belang. Het omgaan met deze verschillen kan fabrikanten helpen om Europese consumenten aan te spreken en een internationale markt te bereiken.
Wist je dat de gemiddelde kooktijd in Nederland slechts 18 minuten is? Dat klopt, de Nederlanders zijn meesters in snelle en makkelijke maaltijden. Dus, als je een voedingsproduct verkoopt in Nederland, zorg er dan voor dat het makkelijk te bereiden is. Anders zou je product zomaar over het hoofd gezien kunnen worden ten gunste van iets wat snel en makkelijk in elkaar te zetten is. Dat is waarom Sarah's bedrijf het moeilijk kan krijgen in Nederland, waar lange kooktijden, ingewikkelde recepten en exotische ingrediënten gewoon niet werken.
Waarom gaan Nederlandse klanten meestal naar niet meer dan twee supermarkten? Omdat ze dit vaak trouw blijven! Dat is anders dan in Duitsland, Polen en Rusland waar 23 procent van de klanten wel vier of meer verschillende supermarkten bezoeken. Daarom is het voor Nederlandse retailers belangrijk om klanten te belonen met een loyaliteitsprogramma en persoonlijke promotieproducten. Want klantloyaliteit is goud waard!
Volgens Mckinsey heeft de opkomst van discounters de prijsconcurrentie versterkt. Vroeger matchten retailers discounters op prijs en kwaliteit over een beperkt assortiment (800 tot 1.000 SKU's). Maar in de afgelopen jaren hebben discounters de competitieve set uitgebreid tot 2.000 tot 2.500 SKU's, dus full-line kruideniers moeten nu vaak de prijs afstemmen op meer dan 50 procent van de omzet.
If you're looking to sell your food products to retailers in the Netherlands, think about what sets you apart.
1. A short cooking time, easy-to-follow recipes
2. Think about additional values such as natural ingredients or high nutrition value.
3. Make sure your packaging is on point - a great design can go a long way.
4. Set realistic pricing for your products based on market conditions in the Netherlands
5. Offer a range of products to suit different budgets. A retailer label is also an option.
6. Clear communication is everything when it comes to reaching Dutch consumers, so make sure your labels and promotions are easy to understand.
7. Understand the digital system of the Netherlands, such as EDI system.
8. Research trends in the Netherlands and identify which product categories have the highest demand
Als u uw voedingsproducten wilt verkopen aan retailers in Nederland, bedenk dan waarin u zich onderscheidt.
1. Een korte kooktijd, makkelijk te volgen recepten
2. Denk aan extra toegevoegdewaarden zoals natuurlijke ingrediënten of een hoge voedingswaarde.
3. Zorg ervoor dat je verpakking er goed uitziet - met een goed ontwerp kom je een heel eind.
4. Stel realistische prijzen vast voor uw producten op basis van de marktomstandigheden in Nederland
5. Bied een reeks producten aan voor verschillende budgetten. Een private label is ook een optie.
6. Duidelijke communicatie is alles om de Nederlandse consument te bereiken, dus zorg ervoor dat je labels en acties goed te begrijpen zijn.
7. Begrijp het digitale systeem van Nederland, zoals het EDI-systeem.
8. Onderzoek trends in Nederland en identificeer naar welke productcategorieën de meeste vraag is
Met wat strategisch denkwerk zorg je ervoor dat die foodretailers in een mum van tijd jouw producten oppeuzelen! Ga voor de prijsbenchmarking van de Europese detailhandelaar naar de digitale platforms zoals Cimri.com (Turkije), Supermarktcheck.de (Duitsland) en Soysuper.com (Spanje) die de mogelijkheid bieden om prijzen te vergelijken.
Comentários