Sarah's bedrijf is een van de grootste voedselproducenten in Azië en is al 30 jaar actief in Europa. Hun aanwezigheid bij Europese retailers was echter niet significant.
Het bedrijf besloot zich te concentreren op de lokale retailmarkt om de producten van Sarah's bedrijf naar de schappen van de Europese retailers te brengen.
Met hun hernieuwde focus op de ontwikkeling van de detailhandel was Sarah gepassioneerd over de missie van haar bedrijf om de markt van de lokale retailer te openen. Ze was vastbesloten ervoor te zorgen dat hun producten goed vertegenwoordigd waren en gemakkelijk toegankelijk waren voor de consument.
Sarah heeft maandenlang hard gewerkt aan haar nieuwe productlijn. Na ontelbare uren onderzoek, ontwikkeling en testen was ze eindelijk klaar om de volgende stap te zetten: haar producten verkopen aan een detailhandelaar.
Sarah wist dat als ze succes wilde hebben, het belangrijk was om de juiste doelmarkt te vinden; dus koos ze voor twee landen in Europa - Nederland en België. Ze zocht vervolgens uit wie de belangrijkste contactpersonen in deze landen waren en nam rechtstreeks contact met hen op met haar verkooppraatje.
Gewapend met een indrukwekkende conceptpresentatie en veel enthousiasme vertrok Sarah met hoge verwachtingen naar de vergadering. Zodra ze de kamer binnenkwam, was het duidelijk dat beide partijen onder de indruk waren van elkaars ideeën - dit zou een winnende combinatie kunnen zijn!
De vergadering verliep goed; ze bespraken potentiële mogelijkheden zoals exclusieve deals of promotie-evenementen die de bekendheid van Sarah's producten zouden helpen vergroten.
Sarah was op zoek naar een partner om haar bedrijf te helpen haar producten te distribueren en vond wat ze zocht in Albert Heijn, de toonaangevende food retailer in Nederland en België. Met een marktaandeel van 37% volgens NielsenIQ is Albert Heijn in beide landen indrukwekkend aanwezig met meer dan 1.200 winkels. Bovendien maken hun verschillende promoties hen een aantrekkelijke keuze voor retailers, maar wat voor Sarah's bedrijf de doorslag gaf, was hun inzet voor duurzaamheid. Met zijn uitgebreide bereik en inspanningen op het gebied van duurzaamheid was Albert Heijn de perfecte keuze voor Sarah's bedrijf.
Ze was vastbesloten om ervoor te zorgen dat Albert Heijn haar bedrijf zou herkennen als de beste keuze voor hun schappen. Met dat doel voor ogen stelde ze een uitgebreide presentatie samen om aan te tonen waarom haar product de voorkeur zou moeten krijgen boven dat van de concurrentie. Via deze presentatie benadrukte ze niet alleen de superieure kwaliteit van het product en de concurrerende prijs, maar ook aanvullende waarden, zoals de authenticiteit en het streven naar topkwaliteit. Bovendien stelde ze voor om hen als een van hun key accounts te beheren en hen te benadrukken in het werkproces.
Dankzij haar harde werk kon ze de categoriemanager ervan overtuigen dat hun product de moeite waard was om een meter schapruimte in hun winkels te krijgen.
Sarah benadrukte onderstaande punten tijdens haar verkooppraatje:
1. Toegevoegde waarden: geen MSG, alle natuurlijke ingrediënten, geen kunstmatige kleurstoffen, geen conserven
2. Authentiek Aziatisch eten, geen Europees Aziatisch eten
3. Key account management: Wij beheren Albert Heijn als een van onze key accounts en geven hen voorrang in ons werkproces.
4. Toewijding: We doen er alles aan om Albert Heijn te voorzien van producten van de hoogste kwaliteit
5. Concurrerende prijzen: we bieden Albert Heijn concurrerende prijzen om het voor hen gemakkelijker te maken om winst te maken.
6. Promotie & marketing: Samen met Albert Heijn werken we aan de beste marketing- en promotiestrategie.
7. Flexibele termijnen: We staan open voor het bespreken van langere termijnen om Albert Heijn meer tijd te geven om de producten te betalen.
Na een brainstormbijeenkomst met een functieoverschrijdend team met onder meer QA, marketeers, productiemanagers en accountmanagers. Sarah maakte een projectplan aan de hand van een Gantt-chart. Een Gantt-diagram is een zeer nuttige tool voor projectbeheer die taken illustreert die door elke persoon in het team zijn voltooid gedurende een bepaalde periode in relatie tot de geplande tijd voor het werk.
Een Gantt-diagram bevatte de volgende stappen:
1. Controleren van de ingrediënten en voedselregelgeving die voldoen aan de Nederlandse regelgeving
2. Het labelontwerp en de talen voorbereiden om te voldoen aan de Nederlandse regelgeving
3. Conceptontwerpbevestiging door de detailhandelaar
4. Proefproductie en stuur een proefmonster naar de detailhandelaar.
5. Eerste productie en verzending
6. In het magazijn van de detailhandelaar.
7. Social media en startpagina online marketingplanning
8. Kookdemonstratie plannen bij Albert Heijn 300 winkels
9. Offline kookworkshop event met trouwe consumenten
Sarah en haar team werkten hard om ervoor te zorgen dat de producten van hun bedrijf te zien zouden zijn bij de zeer gerespecteerde Albert Heijn. Na bijna een jaar voorbereiding wierp Sarah's toewijding eindelijk vruchten af en werd het product met succes gedistribueerd. Voor een succesvolle marketing gebruikte Sarah zowel traditionele als digitale marketingmethoden, en daarnaast ging ze rechtstreeks in gesprek met klanten om ervoor te zorgen dat ze op de hoogte waren van alle productkenmerken. Haar uitgebreide aanpak is een goed voorbeeld van hoe oog voor detail op de lange termijn kan lonen.
Het team keek ernaar uit om de relatie met Albert Heijn voort te zetten en een langdurige samenwerking met hen op te bouwen.
コメント